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外車の乗り換えを考えた時、『ディーラーの下取りで済ませるか、買取店に売るか』で迷う方は多いはずです。
結論から言うと、外車の下取りと買取はどちらが得かより、「両方の金額を並べてから決める」のがいちばん後悔の少ない方法です。
この記事では、手間・金額・タイミングの3つで下取りと買取を比べ、自分に向く方を選ぶ手順をお話しします。
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入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
次もベンツにする予定です。下取りで全部お任せしたいけど、買取店のほうが高いって話も聞くし、どっちがいいんでしょう？
案内役どちらにも良いところがあるんです。まずは違いを知って、そのうえで両方の金額を並べてみましょう。比べてから決めれば、どちらを選んでも納得しやすいですよ。
外車の下取りと買取は何が違う？
下取りは次の車の購入とセットの契約、買取は購入とは別の売買契約です。この違いが、手間・金額の見え方・乗り換えのタイミングの差になって表れます。
一般社団法人日本自動車購入協会（JPUC）の説明では、下取りは次の車の代金を今の車で払う「代物弁済」の契約です。
一方の買取は、購入契約とは別に買取の契約があり、それぞれの契約を別々に進めます。
『どっちも車を店に渡してお金にするんだから、同じじゃないの？』と思いますよね。
実は、契約の形が違うので、キャンセルの扱いやお金の受け取り方まで変わってくるんです。
| 比べる点 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 契約の形 | 次の車の購入とセット（代物弁済） | 購入とは別の買取契約 |
| 金額の決まり方 | 販売店の販路と、新車の値引きとの兼ね合い | 買取店の販路と、その時の買取相場 |
| お金の受け取り方 | 次の車の支払総額から差し引かれる | 代金が振り込まれる |
| 手間 | 販売店で一度に済む | 売る店と買う店で別々に進める |
| 乗り換えの空白 | 納車の日まで今の車に乗れることが多い | 引き渡しの日を相談して決める |
| 購入をやめた時 | 基本的に下取りも取りやめ | 買取の契約はそのまま残る |
JPUCは、購入契約はそのままで下取りだけを外すような条件変更はできない、とも説明しています。
下取りにするか買取にするかは、購入の契約を結ぶ前に決めておくのが大事なところです。
保証やメンテナンス契約の扱いはどちらでも確かめる
外車ならではの確かめどころが、今の車に付いている保証やメンテナンスの契約です。
下取りでも買取でも、車を手放した時の扱いはブランドごとに決まっています。
| ブランド | 公式に書かれている扱い |
|---|---|
| BMW | BMWサービス・コンプリートは第三者に継承できない。譲渡・廃車で条件を満たせば所定の解約返戻金あり |
| フォルクスワーゲン | 延長保証（ウォルフィ サポート）は使用名義人が変わると継承できない。条件を満たせば保証料の返還あり |
| ポルシェ | ポルシェ アプルーブド保証は車両を売却しても継続 |
| プジョー／シトロエン／DS | 保証期間が残る車は、正規販売店で有料点検と記入・捺印を受けると残り期間を保証 |
出所は各インポーターの公式サイト（2026年11月4日確認）です。ここにないブランドは、契約書か公式の窓口で確かめてみてください。
『売ったら保証も一緒に次の人へ移るはず』と思いがちですが、実際はブランドや契約の種類で違うんです。
返戻金を受け取るには自分からの申し出が必要なこともあるので、契約書を手元に置いておきましょう。
金額で比べる：下取りと買取のどちらが高い？
外車を手放したい人ずばり、金額だけで言うとどっちが高くなるんですか？
案内役それが、車や時期、店によって変わるので一概には言えないんです。だからこそ、同じ条件で並べて比べることが大切なんですよ。
日本自動車査定協会は、査定価格は各社の「基本価格」が出発点になるため販売店ごとに異なる、と説明しています。
下取りでも買取でも、その店が引き取った車を次にどう売るかで、金額のつけ方が変わるんです。
下取りは「値引きとの合計」で見え方が変わる
下取りの場合、次の車の値引きと一緒に提示されることが多いですよね。
そのため、下取りと買取を比べる時は、値引きまで含めた「乗り換えの合計」で比べる必要があります。
例えば、仮に次のような2つの見積もりがあったとします。
| 比べ方 | 新車の値引き | 今の車の金額 | 合計 |
|---|---|---|---|
| 下取りに出す場合 | 30万円 | 下取り 200万円 | 230万円 |
| 買取店に売る場合 | 下取りなしの値引き 20万円 | 買取 220万円 | 240万円 |
この例では、買取の金額は下取りより20万円高いのですが、下取りなしだと値引きが10万円減るので、合計の差は10万円になります。
『買取のほうが20万円高い』と思っていたら、実は差は半分だった、ということもあるんです。
だからこそ、販売店には「下取りなしの場合の値引き」も聞いておきましょう。
- 下取り価格と新車の値引きを分けた金額
- 下取りなしの場合の値引き額
- 買取額に含まれるもの（リサイクル料金相当額・自動車税相当額など）
- 各見積もりの有効期限
買取額に含まれるものも確かめる
自動車リサイクル促進センターは、中古車として売る・下取りに出す時は「車両価値＋リサイクル料金相当額」を受け取る形になると案内しています。
自動車税についてJPUCは、買取業者への売却では「未経過分の自動車税相当額は買取金額に含まれることがほとんど」としています。
どちらも契約の条件によるので、見積もりの金額に何が含まれているかを確かめてから比べてみてください。
査定で見られるところは下取りも買取も同じ
日本自動車査定協会の「査定とは？」では、車を「標準状態」と比べて、良いところを加点、気になるところを減点する考え方が紹介されています。
外装・内装の傷、走行キロ数、車検の残り、タイヤの溝、修復歴や改造の有無といった点は、下取りでも買取でも見られます。
整備記録簿やスペアキー、取扱説明書をそろえておくと、どちらの査定でも車の状態を説明しやすくなりますよ。
冠水歴・事故歴・修復歴・メーター交換歴は、申告しなかったり偽ったりすると後から減額や契約解除を求められる可能性があります（国民生活センター）。分かっていることは、どちらの査定でも正直に伝えておきましょう。
手間とタイミングで比べる
手間の少なさと乗り換えのスムーズさでは下取りが有利です。買取は手続きが2か所に分かれるぶん、引き渡しの日や入金の時期を自分で調整する必要があります。
金額と同じくらい大切なのが、手間とタイミングです。
特に外車は、次の車の納車まで時間がかかることもありますよね。
| 比べる点 | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 見積もりを取る手間 | 商談の中で一緒に済む | 買取店ごとに査定を受ける |
| 書類の準備 | 購入と売却の書類を一度にそろえる | 売却用の書類を別に用意する |
| 車がない期間 | 納車の日に入れ替えることが多い | 引き渡し日しだいで空くことがある |
| お金の流れ | 次の車の代金から差し引かれる | 振込を受けて、次の車の支払いに回す |
買取の時は引き渡し日と入金の時期を確かめる
国民生活センターの資料では、代金の入金はおおよそ1〜2週間以内が多いものの、業者や車の状況で異なるので契約前に確かめるよう案内されています。
買取の場合、次の車の納車日より前に今の車を引き渡すと、車のない期間ができてしまいますよね。
そんな時は、査定の時にこう聞いてみてください。
「引き渡しを、次の車の納車日に合わせてもらうことはできますか？」
ローンが残っている時はどちらも完済が前提
ディーラーのローンで買った車は、車検証の所有者がディーラーやローン会社になっていることがほとんどです。
JPUCは、ローン返済中のまま売ることはできず、完済が条件だと説明しています。
下取りでも買取でも、残りの額を確かめたうえで、精算の方法を相談しておきましょう。
引き渡しの時にやることも同じ
下取りでも買取でも、車を渡す前にやっておきたいことがあります。
- ETCカードを抜いておく
- ドライブレコーダーやカーナビの登録情報を消しておく（初期化）
- 任意保険の車両入替か解約を自分で手続きする
- 車両受領（引渡）証などの書面を受け取る
国民生活センターの資料では、任意保険は中断証明書を取れば、最長10年間、7等級以上の等級を引き継げると案内されています。
しばらく車に乗らない予定の方は、保険会社に相談してみてください。
買取店と契約した後で、次の車の購入をやめたくなるケースがあります。買取の契約は購入とは別なので、そのまま残ります。車の売却は特定商取引法のクーリング・オフの対象外なので、キャンセル料の金額と発生する時点は契約前に確かめておきましょう（国民生活センター）。
外車は下取りと買取どっちがいい？判定フロー
外車を手放したい人違いは分かってきたんですが、自分の場合はどっちを選べばいいのか、まだ決めきれません。
案内役それなら、次の質問に順番に答えてみてください。どちらを優先したいかが、自然と見えてきますよ。
迷った時は、次の順番で考えてみましょう。
- 次の車を買う店は決まっていますか？ 決まっていないなら、まずは買取の見積もりで今の車の金額を知る
- 納車の日まで今の車に乗る必要がありますか？ あるなら、下取りか、引き渡し日を調整できる買取店を選ぶ
- 手続きを1か所で済ませたいですか？ はいなら下取りを軸に考える
- 下取り価格に納得できていますか？ いいえなら買取の見積もりも取る
- 下取りの合計と買取の合計を並べて、差と手間を比べて決める
- 同じ販売店で乗り換えを済ませたい
- 納車の日まで今の車に乗りたい
- 保証やメンテナンスの切り替えも一緒に相談したい
- 今の車の金額だけを比べたい
- 次の車を買う店と売る店を分けてもいい
- 次の車がまだ決まっていない
『手間をかけずに済ませたいけど、損はしたくない』という方も多いですよね。
その場合も、買取店の見積もりを1〜2社取っておくだけで、下取りで決める時の安心感がまったく違いますよ。
状況別に考えるとこうなる
例えば、同じブランドの新型に乗り換える予定で、納車まで毎日通勤に使う5年落ちのSUVの場合です。
車のない期間を作りたくないので、下取りを軸にしつつ、買取の見積もりを1社取って金額を確かめておく、という進め方が合っています。
一方、外車から国産車に乗り換える予定で、次の車がまだ決まっていない10年落ちのセダンの場合はどうでしょう。
この場合は、先に買取店で今の車の金額を知っておくと、次の車の予算も立てやすくなります。
| 状況 | 考え方の例 |
|---|---|
| 同じブランドに乗り換え・納車まで車が必要 | 下取りを軸に、買取の見積もりで金額を確かめる |
| 次の車が未定・予算を先に知りたい | 買取の見積もりを先に取る |
| 別のメーカーに乗り換える | 乗り換え先の下取りと買取を並べる |
外車から国産車へ乗り換える時の流れは国産車ディーラーで外車を下取りに出す時でも紹介しています。
よくある相談：外車の下取りと買取
Yahoo!知恵袋にも、下取りと買取のどちらにするかの相談がよく寄せられています。
ここでは、よく見かける3つの相談に答えていきますね。
10年以上前のベンツは、下取りと買取のどちらがいい？
年式の古いメルセデス・ベンツに乗っていて、下取りに出すか買取店に売るかで迷っている、という相談です。
年式が古い車は、販売店が自分の店で中古車として売るかどうかで、つけられる金額が変わりやすくなります。
『古いからどこでも同じでしょ』と決めてしまわずに、下取りと買取の両方で見積もりを取ってみてください。
ガソリン車は初回新規登録から13年を超えると自動車税が重くなる仕組みもあるので、売る時期も一緒に考えておくと安心です（東京都主税局）。
外車の売却は、どの方法が一番高く売れる？
外車を売りたいけれど、どの方法なら高く売れるのか知りたい、という相談です。
国民生活センターの資料では、車の一般的な売り方として、下取り・買取業者への売却・個人間の売買の3つが挙げられています。
どの方法が高いかは車と時期しだいなので、下取りと買取店の見積もりを並べるのが確実です。
個人間の売買は、名義変更されない、代金や税金が払われないといったリスクも挙げられているので、初めての方はお店を通す方法から考えてみましょう。
外車ディーラーで、他メーカーの車を下取りに出すと安くなる？
外車ディーラーに、別のメーカーの車を下取りに出すと金額が低くなるのでは、という相談です。
その販売店が他メーカーの車をどう次に売るかで、金額のつけ方は変わります。
気になる時は下取りの見積もりを受けた後、買取店でも見積もりを取って比べてみてください。
案内役どの相談も、答えは「下取りと買取の両方の金額を並べる」ことに行き着きます。比べる材料があれば、迷いはぐっと小さくなりますよ。
今の外車をどう手放す？下取りと買取を両方使う手順
いちばん後悔しにくいのは、買取店で今の車の買取相場をつかんでから、下取りの商談に入る順番です。比べる材料を持って商談に入れば、どちらを選ぶにしても納得して決められます。
下取りと買取は、どちらか片方しか使えないわけではありません。
両方の見積もりを取ってから、最後にどちらで手放すかを決めればいいんです。
- 車検証・整備記録簿・スペアキーなどをそろえる
- 買取店2〜3社か一括査定サービスで見積もりを取り、買取相場の幅をつかむ
- 次の車の商談で、下取り価格と値引きを分けた見積もりをもらう
- 下取りなしの場合の値引きも聞く
- 「下取りの合計」と「買取＋下取りなしの値引き」を並べる
- 金額の差と、手間・引き渡し日の都合を比べて決める
複数の見積もりで相場を知っておく
1社だけの見積もりでは、その金額が相場の中でどのあたりかが分かりません。
一括査定サービスを使うと手早く複数の見積もりを取れますが、個人情報を複数の業者に伝えることになり、複数社から連絡が来ることがある、と国民生活センターの資料にもあります。
連絡の数を減らしたい方は、自分で2〜3社を選んで見積もりを頼むのも一つの方法です。
売る時期の節目も確かめる
| 時期の節目 | 確かめたいこと |
|---|---|
| 新車保証が切れる前 | 保証の残りがあるうちに査定を受けるか |
| 車検の前 | 車検を通してから売るか、通す前に売るか |
| 4月1日の前 | 自動車税は4月1日時点の所有者に1年分かかる |
| モデルチェンジの前後 | 新型が出た後は旧型の扱いが変わることがある |
例えばメルセデス・ベンツの新車保証「メルセデス・ケア」は新車購入から3年間・走行距離無制限、ボルボの「ボルボ・ワランティ」は初年度登録日から5年間・走行距離無制限です（各社公式、2026年11月4日確認）。
保証の満了日は、売る時期を考える時の目印になりますよ。
売り先の種類ごとの違いは外車を売るならどこがいい？、ディーラー下取りの仕組みは外車の下取りの仕組みと下取り価格の見方、下取りが安いと感じた時の考え方は外車の下取りはなぜ安いと言われる？で詳しく紹介しています。
外車を売る全体の流れは外車を売るには？でまとめています。
新しい車に乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
新しい車への乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
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今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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この事実を知らないと、新しい車への買い替えで損をしてしまう可能性があります
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
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よくある質問
外車は下取りと買取、どちらが高く売れますか？
車種・年式・走行距離・装備と、店がその車を次にどう売るかで変わるので、一概には言えません。下取りの合計と、買取額に下取りなしの値引きを足した合計を並べて比べてみてください。
買取店の金額をディーラーに伝えてもいいですか？
伝えてかまいません。比べる材料として話すことで、下取り価格の理由を聞きやすくなります。ただ、値引きとの割り振りが変わるだけのこともあるので、下取り価格と値引きを分けて確かめましょう。
下取りの契約後に、買取店のほうが高いと分かったら変えられますか？
下取りは購入とセットの契約なので、購入契約はそのままで下取りだけを外すことはできません。比べるなら、購入の契約を結ぶ前に買取の見積もりを済ませておきましょう。
買取店に売った後、次の車の納車まで車がないと困ります。
引き渡しの日を納車日に合わせられないか、査定の時に相談してみてください。対応は店ごとに違うので、契約の前に確かめておくと安心です。
下取りでも買取でも、名義変更が終わったかはどう確かめればいいですか？
JPUCは、名義変更の完了は車検証のコピー等で確認できると案内しています。完了通知書を出してくれる業者もあるので、希望する時は事前に伝えておきましょう。
まとめ
- 下取りは購入とセットの代物弁済、買取は購入とは別の売買契約
- 金額は「下取りの合計」と「買取＋下取りなしの値引き」を並べて比べる
- 手間と乗り換えのスムーズさは下取り、金額だけを比べやすいのは買取
- 迷ったら判定フローで、何を優先したいかを確かめる
- 買取店で相場をつかんでから下取りの商談に入ると、納得して決めやすい
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